本文摘要：一 服务内容大多是改善型为主，且可替代性比力强，一个贤惠的妻子，或者一个退休的丈母娘或者婆婆就是你比力大的竞争对手。

一 服务内容大多是改善型为主，且可替代性比力强，一个贤惠的妻子，或者一个退休的丈母娘或者婆婆就是你比力大的竞争对手。解决方式：（1）提升专业度和服务尺度，正常家庭自己扫除卫生会由于设施不足以及专业度不够，导致于像厨房、卫生间直接角度，窗户等比力难弄的地方扫除不到位，我们可以从这几个地方重点扫除，形成与自己扫除的一个鲜明对比，在宣传上多配图（我们扫除VS自己扫除）（2）多宣传专业性比力高的业务，像除尘除螨、家电清洗、甲醛治理、月嫂、育婴师等内容都是需要详细一定的专业性才气做好的，具有不行替代的优势，在这几个方面的宣传可以多多推广，都配图以及视频 这些内容与客户前期建设的信任度特别重要，要多以实际可体现得形式多引导客户接受。

（3）拓展服务的上游业务：随着家政行业逐步的崛起，从业人员也逐渐增多，特别是像月嫂，育婴师等高薪资的隶属行业需要增加速度愈加显着，再加上国家对特定行业另有牢固的补助，因此有些可以做到免费培训，机构拿政府补助。因此我认识建设一个可以拿到正规证书的培训学院很是有须要，一方面可以对自身员工的基础培训以及进阶培训在情况和专业性上有更好的教育，另外可以单独招学员收费，增加公司的赢利点。

二 服务人员招聘和质量问题你愿意做家政吗？当相识了现存正规或不正规的家政公司后，我发现大多服务所提供的都是没什么附加值的简朴劳动力出售。换言之，在一般人的观点里，家政事情干的活又脏又累，许多还都是别人不愿意做的、剩下的。基础不需要几多的履历和技巧，也没有很高的价值。

从业人员是这么想的。于是下岗的、找不到活干的、年龄大退休的都去做家政。

家政的准入门槛变得很低，一批人做欠好就再换一批，经由几十年的生长还是在原地踏步。潜在客户是这么想的。于是他们遇到的糟糕的服务也会以为正常，横竖不停的换，价钱和更换成本也低。

至于服务好欠好就要看运气了。解决方式：1. 参照“菲佣”，菲佣之所以这么着名，我以为无非是以下几点（1）专业素质高，因为菲律宾国家主要是以家政为主，有些大学还专门开设了家政而且都是大专以上的学历。

（2）性价比高，专业能力强，要成为菲佣首先必须前往技术教育和技术开发署授权的培训学校接受216个小时的技术培训，才气成为一名及格的家政服务人员。技术培训课教种种常见的家用电器的用法，如洗衣机、微波炉、吸尘器等等，还要求学会洗熨种种面料的衣物、清理房间、凭据菜谱烹饪适合雇主口胃的饭菜，还要学会照料老人和儿童。

语言和文化课的培训主要包罗阿拉伯语、希伯来语、中文普通话和广东话以及英文五门课程及其他一些课程，课程内容包罗问候、时间、数字、厨具和电器名称、食物和调料名称、怀抱衡以及家庭成员称谓等。菲佣多数是大专以上学历，其中不乏教育、心理学、财会专业结业的大学生，部门菲佣还持有护士、医师或教师执照。因此一个菲佣相当于海内的一个保姆加一个孕育师加一个英语老师，英语是菲律宾的母语 现在很多多少家长请菲佣的原因多数数都是想给孩子从小一个学习英文的坏境，菲佣全天都市跟孩子在一起（2）职业性，菲佣不会因为自己是保姆而以为低人一等，他们会以为这就是自己的职业。

（4）任劳任怨，做事主动性高，不会让业主督促她做事！效率高，服务高效，客户满足度高。1 首先在培训这一块要加鼎力大举度，完善培训的内容和培训的园地，搭建具备模拟客户真实情况的实操基地，在理论培训的基础上，增强实践的能力，对不足的地方实时的给出反馈和纠正，最大限度的淘汰阿姨第一次出单不知所措导致客户体验度差的问题。

再日后的服务历程中，通过管家日常的监视，以及与客户交流所获得的反馈信息中，再不停的完善阿姨的职业节能以及礼仪态度，对于全职员工，每个月至少一次以上的组织再培训事情，以磨练阿姨的技术以及教授新的技巧与履历为主，不停的提升公司自己阿姨的一个能力水平，在行业中体现出我们的专业优势。最后增加对阿姨的星级评定事情，每一个季度举行考核，主要从礼仪，素质，事情熟练度以及专业技术掌握情况以及主顾对阿姨的评分这几个维度作为考核尺度，提升阿姨的星级，星级越高，薪资就越高，而且到达一定星级可以晋级免费培训收纳，育婴师等相关技术，不停的提升阿姨的一个能力以及阿姨的稳定性以及动力。2 从源头上提升服务人员的综合素质，现在服务人员都是年事偏大，甚至已经退休的女性群体居多，整体的一小我私家员质量水平偏低，其实小我私家认为导致这个问题得原因无非以下几点（1）市场现在对家政行业的从业人员还停留在简朴的扫除卫生，把从业人员当成（清洁工）看待，得不到比力好的一个尊重，不太体面。

（2）行业薪资水平没有特此外一个优势，相对于另外一个不太年轻人所看好的工地施工人员而言，还达不到他们的一个薪资水平，人为较死，缔造不出特别高的一个薪资水平。（3）职位生长空间不够，除了随着时间长，会增加熟练度以外，在技术上以及认知上得不到比力大的提升。解决方式：1 针对差别的服务人员匹配差别的服务内容，扩大谋划规模，增加列如（收纳师，心里咨询师，家教，室内设计）等具备一定专业技术，人群偏高端的内容，前期可以先互助，作好这几项的市场推广，等具备一定业务量的时候，招募相关的人员，提升整体行业的一个综合质量。2 薪资问题就是和第1点说的就是匹配的关系，这些服务内容因为自己需要一定的专业技术，另外面临的也是高端客户，因此总体的价钱以及利润率比传统的有很大的提升，因此薪资水平对应的也会有效应提升。

3 公司对服务人员的职位计划应给出明确的偏向 可以通过星级提升，专业技术学习提升的横向提升，也可以通过人员的相关能力特点举行相关的纵向提升，完善员工的职业计划。三 行业的盈利点普遍不高现在家政行业排在前面的项目为别为：搞卫生、照顾和教育孩子、做饭、照顾老人、家电维护和调养，专注于中低收入家庭，消费者很有可能会不认同家政服务的须要性，以为自己勤快一点就可以省去这笔开支。导致服务订价上不去。

换个角度来看，这样子的话不管从业人员事情强度有多大，收入却提不上去，这种不公正的心理直接会反映在他们的事情态度上面，这样子就又会反过来影响消费者对家政行业的认知越来越负面，酿成恶性循环。解决方式：在谈解决问题之前，我以为所以就要分析这个家政行业的一个优势以及劣势，劣势刚已经提到了，主要是可替代性高导致的价钱定位不行能太多，导致销售额以及利润率低。

优势在于由于自己是个偏刚需的行业，因此客户积累量会比力多，另外特别像我们公司实行的管家制与会员制上，在获取客户的基础上又有了进一步的提升，让客户成为了我们的“忠实”粉丝，如果说前些年因为网络的迅速生长，是一个流量为王的时代，那我以为接下来的后网络时代，就是“粉丝”的时代，转化率和复购率变得尤为重要。现在公司就是有这个基础条件。因此，我小我私家认识接下来要做的增加转化率和复购率，可是不但单仅仅是扫除卫生之类的，我以为有以下几个方面可以作为突破口以及恒久房展的内容（1）从刚需产物入手，我们的阿姨也好，管家也有，其实都是有时机给主顾家庭的部门消费“出谋划策”的，我们的综合保洁也有，一些月嫂保姆服务也有，其实都是会涉及买菜或者水果之类的，其实我们只需要在做饭的时候询问一下是否需要代卖菜之类的，就可以在这一方面有比一部门转化率，现在我们的商城自己也有具备这些内容和功效的。

另外一点，我们现在的套餐都是按次数来算的，其实可以把次数等额置换为余额的模式，一次性充值差别金额，设置差别的品级优惠，除了可以购置保洁类产物外，也能购置我们商城内的日常用品。增加我们的营业额以及利润率（2）从高端定制以及日常生活配套入手：对于普通家庭而已，需要的可能就局限为衡宇清洁，老人小孩的照顾以及烧饭。

但对于高端人群，以及一些对生活质量品质要求比力高的人来说，除了这些以外，他们对家庭整体的结构，整体，以及饭后甜点都是有需要的，而且这一块利润空间是特别庞大的。详细实施偏向可以从 第一 我们的民众号以及抖音除了公布日常的优惠运动以外其实更多的也可以记载宣传一些“客户”家的服务后效果图，可以把室内的结构，家具家电，甚至是好的生活方式展现给主顾，固然最主要的一个就是要告诉主顾，这些通过我们公司都可以给您做过，通过优秀的生活场景以及方式，无形中赋予主顾想变好的想法，从而促进互助。

第二 我之前提过，像收纳师，心里咨询师，以及家教等，其实都有相关的产物可以用来带入主顾的生活中去，做到全民精准营销。

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